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世紀佳緣今日在納斯達克成功上市發行價11

2020-01-17 01:20:47来源:励志吧0次阅读

世纪佳缘今日在纳斯达克成功上市 发行价11美元

美国当地5月12日消息,世纪佳缘今日在纳斯达克成功上市,以平发行价11美元开盘,收盘报于10.52美元,上市首日跌破发行价

世纪佳缘CEO龚海燕在接受搜狐IT专访时表示

,与珍爱、百合等婚恋站的差距在拉大

我们竞争优势非常大,我们的眼球时间占到70%,市场份额占44%,独立访客数是第二名的好几倍,差距是在越来越大她说

据招股书披露,截至2011年3月31日,世纪佳缘拥有4020万注册用户,2011年第一季度的平均活跃用户账户为474.4704万2011年第1季度,世纪佳缘平均月付费账户为88.2471万,相比去年同期的30.6163万,同比上涨188.2%

而谈及与微博及SNS的竞争时,她表示不会直接去竞争,而会选择合作(何峰)以下是专访实录:

不在乎股价波动提问:世纪佳缘成功上市,您的心情怎样对股价的走向怎么看

龚海燕:很开心,这是一个里程碑我们是一家崭新的公司,我们要向市场和美国的投资者证明我们的价值,不是很在乎股市的上下波动

提问:对今天出现的延迟交易的情况有没有预想到

龚海燕:没想过,我知道股市总会有很多意想不到的事情发生

提问:原定要敲开市钟,结果也没有,真实的情况是如何

龚海燕:我们改成敲闭市钟了

整个过程还是很顺利,虽然经过了一些波折本来是很淡定,现在也觉得很兴奋

交易延迟因时间耽误和流程控制不好提问:和SEC方面是什么问题

龚海燕:时间耽误,没控制好流程

提问:跟你们刚修改的招股书的内容有关系和你们北京觅缘子公司控股结构变更有关吗

龚海燕:现在没有任何问题,有问题也不会让你上

提问:为什么会把两个子公司划到上海公司

龚海燕:公司法律上的考虑,不是我考虑到范畴,是律师的考虑

希望将会员向下游延伸提问:喜鹊的运营情况如何

龚海燕:其实是在很早期的阶段,是长远的考虑我们希望把成功的会员向下游延伸,我们占据了婚嫁平台的上游,但这是一个比较长期的战略

提问:现在对你们有营收贡献吗

龚海燕:现在没有任何的营收目前是想把用户体验,技术平台搭建好像世纪佳缘在前面摸索了五年才找到了商业模式,不会那么快

美国投资者看好中国婚恋市场提问:路演的过程是怎样讲故事的,会把世纪佳缘说成是中国的吗

龚海燕:过程很有意思,投资人看好中国巨大的婚恋市场中国有两亿的单身需要征婚的服务,但是我们要跟投资人讲中国的国情和文化的服务

不能理解中国人的性格,比较含蓄和内敛,反而我们在上会大方,这些是我们要和投资人沟通的

包括我们的模式跟西方的婚恋站也不一样,免费搜索+免费联系,只有在看信的时候才收两块钱他们认为是不是在所有人注册的时候就该收钱,所以我们需要沟通

提问:他们认可你们的模式吗

龚海燕:很好,对消费者来说非常人性

提问:路演进行了多长时间龚海燕:七天过程很辛苦

商业模式参考过美国婚恋站模式提问:世纪佳缘为什么会考虑这样的收费模式,事先是否考虑过美国的站模式

龚海燕:我在设计模式的时候参考了美国婚恋站的模式,他们是收取会员费,一个月几十美元,如果你不交的话,基本什么服务也用不了,你只好离开我想如果你有100个用户,其中只有10个人付了钱,其他90个人都离开,对于站的效果会有很大影响我其实希望设计一个模式,可以让所有人都留下来

于是我们设计了这个模式,如果你不愿意花钱,但是你很积极主动的给别人发信,让别人来收你的信,照样可以收到很好的效果但是有一些积极的用户发了很多免费的信,也收到了很多回信,他如果要看这些回信的话就需要付费对于用户来说,我们没有强迫任何一个人付费两元钱也不是一个很贵的价钱

世纪佳缘打开了一扇窗 阳光和蚊子都会进来提问:国外同类站有很大的问题就是对于会员背景的调查,很有可能会有些骗子和坏人混在其中,对此世纪佳缘如何解决

龚海燕:第一:在中国不可能联公安局或者其他机关去查这个人是不是单身,是不是有些犯罪的记录,是没有这样的数据库对我们这样的平台开放的;第二:我们做了很多事情去保证这个交友站的严肃性,我们有客服会审核资料和处理客户的投诉,因为会员在交友过程中遇到骗子会马上进行投诉;第三:我们有一套技术手段会屏蔽不良的会员防止他们再次注册,另外我们还有一些技术系统,把一些涉黄涉政的关键词信件进行过滤,会有人工去审核包括我们会发一些提醒邮件,来告诉我们的会员目前社会上存在的各种各样的骗局,让会员来保护自己

我觉得我们做的这个工作是打开了一扇窗户,会有新鲜的阳光和空气进来,但同时也会进入一两只蚊子和苍蝇,最主要我们要提高自身甄别的能力要利用好互联这个工具,五年以后,会有很多人把线下的东西转移上,我们也有很大的去做审核和提醒的工作我们也就此征员的建议,我们设置建议大家第一次见面出示身份证

提问:是否关于会员身份这个问题永远也无法解决

龚海燕:我们99%的用户肯定是没有问题的,但是谁也不能保证100%,正常的人肯定不会去骗人,另外可能说有很小的一个比例,他可能有一些不良的动机,比如推销安利的产品、卖保险啊,那我们就需要一套机制把他们找出来但是100%的话我觉得没有任何人可以生活在真空中,包括别人给你相亲,也不见得说是绝对安全的,就是我们自身一定要提高甄别的能力

当然我们也有很大的来把这个做好,所以我们也一直都在努力

提问:比如一些会员说在站上受骗,你们如何处理

龚海燕:我们会很积极的配合会员做任何事情,包括联合公安局处理,我们自己肯定不会骗任何会员,第二个我们会尽可能的做更多工作来保证会员的安全

电视相亲对世纪佳缘起到正向刺激作用提问:过去一年,非常勿扰电视剧、婚恋节目,我们约会吧,爱情连连看等节目不断出现,为什么突然一下子火起来

龚海燕:是整个社会都市化进程,在大城市的剩男剩女有迫切的征婚需求,加上婚恋站快速发展,彼此也起到推波助澜的作用

另外,电视节目不能根本解决问题,它每次挑选很少量的人,而且很难通过电视节目解决问题,但会起到示范作用,很多人本来还没有勇气,一看别人都上电视了,我在上偷偷摸摸注册也没什么,会走出勇敢的第一步,对我们会起到特别好的正向的刺激,鼓励我们的用户更积极地更大方地迈出第一步

提问:招股书提到你们会做一些线下活动,你们有什么计划,以怎样的形式

龚海燕:去年在105个城市做了864场相亲活动,今年大概在1000场左右这些活动给了大家一个平台,都可以面对面的交流,会员上建立联系后,也需要线下见面

他见面的方式,一个是一对一,你请一个女孩子吃顿饭,吃顿饭花了300块,可能见光死,所以成本很高,时间和金钱成本很高但我们这个可能不一样,你可能100块钱参加活动,你可能见200个女孩,总有10几个人还会不错的,二个人第一印象不错,建立联系交换了名片,后面就可以再去交往,你上交流的再好,如果见面不行,也是不行的

会尝试电视速配提问:未来会和电视合作去做一些征婚(相亲)活动吗或者是由你们主导去做

龚海燕:这是个很好的建议,也许将来我们会尝试做一些上的速配的电视节目,应该也很有意思,可以很好互动

提问:现在中国人对上交友这个渠道,概念上有什么变化

龚海燕:越来越接受,但是还有很多人在犹豫和观望但慢慢身边有人找到在上找到的例子,所以他会去影响这些人

不着急付费用户转换提问:你们会员发展有什么变化

龚海燕:我们发展非常快,今年第一季度每天新增用户比去年提高不少今年第一季度新增注册用户506万,去年全年是1580万,在招股书有披露它一直是一个几何数字增长,最开始三年时间才发展100万用户,现在是不到二十天就可以注册100万用户,这说明用户还是有这方面需求

提问:但是转换为付费用户的转换率不是太高,你们如何解决

龚海燕:我们也不是很着急,我们觉得给用户很好的体验,便宜些,免费用些服务,总是件好事而且很多时候支付也与电子商务环境有关,如果将来都用支付宝,大家就会慢慢在上面花钱,支付也不是问题

拉大与珍爱等竞争对手差距提问:横向与珍爱、百合等婚恋站,竖向与微博,这二个方面竞争,如何看待

龚海燕:我们竞争优势非常大,我们的眼球时间占到70%,市场份额占44%,独立访客数是第二名的好几倍,差距是在越来越大

至于微博这样的竞争对手,我觉得可以有更多的合作,而不是直接去竞争像微博还有SNS,是用户把线下的交际关系平移到线上,很多时候是熟人朋友在交流沟通,而我们这边是陌生人、异性之间,一对一,是朋友同学之间找不到了,才来到世纪佳缘

提问:海外用户占到多少

龚海燕:占到2%,美国比较多,1%多

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